2021家裝公司渠道操作手冊,絕對干貨

一、建立家裝渠道的重要性

1、做家裝渠道能帶來什么 

家裝渠道的客戶將越來越多,通過家裝公司進行裝修的將成為客戶的一個主流選擇。

2、不做家裝渠道能帶來什么

由于在操作家裝渠道上,很多經銷商還存在很多擔憂的地方,不是很愿意跟家裝公司進行合作,那么如果不做家裝渠道,會導致哪些后果出現呢?

某瓷磚品牌JY視家裝渠道為XX陶瓷的銷售中的第一漏洞,由于JY在品牌知名度、布局、展示上都落后與XX陶瓷,所以JY目前采取的銷售策略:積極與家裝公司合作,來提高品牌在區域市場口碑知名度,彌補廣告不足帶來的劣勢,通過設計師帶單,來慢慢擴大市場份額。很多經銷商不能理解為什么JY店面客流量看上去不如我們的情況下也能將生意做大,這是因為JY將客戶在進入建材市場選購材料前已經完成訂單了。

競品都在積極開展與家裝公司或設計師的合作,不合作將會降低自己的市場份額,競爭對手,已將家裝渠道作為與XX陶瓷競爭的一大重要手段,我們若不占領,將留給競爭對手巨大生存空間。

可以說,不做家裝渠道是養虎為患,做家裝渠道是如虎添翼!

二、XX陶瓷家裝渠道設計師操作

一)、裝飾公司渠道開拓步驟

1、了解裝飾公司的運作

2、進行市場調研 ,建立裝飾公司檔案

3、了解競爭對手與裝飾公司的合作現狀制定裝飾公司開發策略

4、制定針對目標裝飾公司和設計師、項目經理(家裝)、采購經理(工裝)的激勵(促銷)方案

5、融入裝飾公司/設計師群體

6、拜訪目標裝飾公司

7、與意向裝飾公司簽訂合同協議

8、進入裝飾公司材料展廳建造“裝飾公司終端”

9、技術/培訓輸出

10、聯合進行廣告宣傳

11、進行公關滲透與裝飾公司(老板/主要設計師)保持密切的聯系

12、接待裝飾公司/設計師帶過來或介紹來的業主

13、攜手裝飾公司共同開發小區

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